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08/06/07 10:49
저는 삼성전자 영업사원과 일하고 있는 관련업체 직원입니다. 밀접한 관계이므로 원하시는 대답 몇가지 알려드립니다.
1. 삼성전자에서 영업은? 영업이라하면 보통 3가지로 구분되는데요, 이는 방판영업, 소매영업, 루트영업입니다. 방판과 소매는 아실테구요, 루트영업이란 방판/소매의 거점이 되는 대리점 혹은 법인/회사 등을 대상으로 관리하는 영업입니다. 대기업 영업직은 통상 방판/소매영업은 없구요 루트영업이며 이 루트 영업도 대리점영업, 법인영업 두 가지로 나뉩니다. 대리점 영업은 자금력/판매력/수익력/인적관리력/마인드(로열티) 등 대리점의 역량을 최대한 키워서 매출을 일으키는 것이 주 임무이구요, 법인영업은 이동통신사, 대량구매회사 등을 대상으로 대규모 직접영업을 하는 경우입니다. 이런 영업은 일단 거래처와 지속적인 만남이 되기 때문에 인간관계와 신뢰를 기본으로 하구요, 상권관리/대리점육성 (위에 말씀드린 대리점 역량의 육성)/상품이해 등에 대한 전략적 능력이 요구된다고 할 수 있습니다. 일반적으로 생각하시는 영업과는 좀 다르지만 어쨌든 실적에 대한 스트레스는 잘 관리하셔야 즐거운 업무가 가능하십니다. 2. 연봉 워낙 유명한 삼성전자이다보니 연봉은 높다고 알고 있구요, 삼성은 Profit Share 를 하고 있어서 직원에게 순익의 20% 정도를 보너스로 주는 걸로 알고 있습니다. 특히 계열사마다 순익에 따라 분배되는데요, 정보통신 계열이 삼성그룹에서도 가장 높고 앞으로 전망도 높은편인 것 같습니다. (글로벌 m/s , 국내 m/s, 브랜드, 기술력, 인력 등 밀리는 게 없네요) 한 마디로 '좋습니다.' 3. 업무강도/분위기 잘 모르겠습니다만, 높은 연봉을 위해서는 어느 정도 고된 업무는 감수하셔야겠죠? 삼성전자 다니시다가 우리 회사로 오신 분이 몇 분 계신데요, 공통적으로 하시는 말씀이 연봉은 좋지만 치열한 경쟁, 고된 업무, 대기업 특유의 모략(?), 엄격한 분위기 등은 힘들다고 하십니다. 말씀드리고 보니 별 도움은 안 되네요. 업무 관련하여서 궁금한 점은 다시 질문주시면 좀 더 상세히 말씀드릴 수 있겠습니다. 수고하세요.^^
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