이번 9월25일자 시사매거진2580의 방송분 중 세번째 세션인 <'재택알바'를 아십니까?'> 라는 방송을 보았습니다.
문득, 이곳 자게에 누군가 올려주셨던, 휴대폰 다단계에 빠진 친구 이야기가 떠오르더군요.
불과 몇달 사이에 올라왔던 글이었던 것 같아 찾아보았습니다.
아래의 글이더군요.

https://pgr21.com/zboard4/zboard.php?id=freedom&page=1&sn1=&divpage=6&sn=off&ss=on&sc=on&keyword=다단계&select_arrange=headnum&desc=asc&no=31158

사실 이런 업체가 한두개가 있는 것은 아니겠죠.
방송에 나온 업체의 구조는 조금 더 단순했습니다.

1. A씨는 인터넷에 '재택알바'를 모집한다는 글을 보고 전화를 겁니다.

2. 전화를 받은 사람은 간단한 개인신상(이름, 나이, 연락처)만 확인한 이후 곧 본사에서 전화가 갈꺼라고 말하고 전화를 끊습니다.

3. 곧 '본사' 라는 곳에서 전화가 옵니다.

4. 재택알바를 시작하는 방법을 알려줍니다. 먼저 해당 알바에 대한 홍보글을 여기저기 올립니다. 그리고 연락처는 A씨 본인 전화번호를 올려둡니다.
   -> 전화가 오면 이름, 나이, 연락처의 신상을 물어봐서 확인합니다 -> 확인한 신상을 회사 홈페이지 A씨 이름으로 모 게시판에 올립니다 ->
   그 사람이 판매원이 되면 28만원의 수당이 입금됩니다.

5. 단, 여기서 판매원이 되려면 이 회사에서 휴대폰을 개통해야 합니다. 방송에서 예로 든 제품은 SKY Vega 였습니다.
   시중가 82,500원이며, 물론 시중에서 가입시 5,5000원 요금제를 사용하면 약정할인을 통해서 기기값은 무료입니다.
   하지만 해당 업체에서 가입시, 31만원의 기기 할부금을 납입해야 합니다.
   이 본사란 곳에서는 이 금액을 '투자' 라고 설명합니다.

그리고 A씨는 31만원을 내고 판매원이 된 이후 위의 과정에서 2번의 역할을 한 후 '본사' 게시판에 정보를 올려주고
그 사람이 판매자로 등록이 된 순간 28만원의 수수료를 받게되는 겁니다.
자, 여기서 '28만원 수당'의 정체는 명백해집니다.
시중에서는 내지 않아도 되는 31만원을 내고 휴대폰을 가입한 샘이죠?
이렇게 내가 모집한 사람도 판매원이 되려면 이 31만원을 내고 휴대폰을 가입한 사람들입니다.
여기서 3만원을 뺀 28만원을 모집한 사람에게 꽂아준다는 겁니다!
그럼 그 '본사'라는 곳은 저절로 굴러들어온 가입자가 가입한 단말기값(시중에서는 안내도 되는!) 중 일부인 3만원을 수수료로 먹는거죠.
즉, 애초에 그 '본사'라는 곳은 손해보는게 전혀 없는 장사라는 겁니다.
사실 한가지 더 있죠. 사실상 이곳은 '본사'라는 이름을 쓴 통신사 대리점입니다. 대리점은 고객의 휴대폰 통화료 일부를 수수료로 먹죠.
사실 대리점의 가장 중요한 수익원은 이 부분입니다. 3만원 삥은 덤이죠.

그럼 판매원으로 등록한, 다른 표현으론 공짜 전화기를 31만원 내고 가입한 사람들은 어떻게 될까요?
실적을 올리지 못하면 그냥 31만원 그대로 삥뜯기는 겁니다.
(대리점의 통화료 수수료는 패스합니다. 어짜피 핸드폰을 쓰려면 이 돈은 어딘가로 갈테니...)
이렇게 생각할 수도 있습니다.

'내가 광고글 열심히 올려서 1명만 가입해도 28만원인데, 설마 1명 가입 못시키겠어?'

바로 여기에 다단계의 함정이 숨어있습니다.
다단계의 단계가 많아질 수록, 즉 최초 시작에서 주렁주렁 사람이 달리기 시작하는 순간 판매원과 구매자의 관계가 모호해집니다.
즉, 400명의 판매자가 생겨서, 그로인해 발생하는 수익 31만원X400명, 즉 1억2천400만원이 있다고 칩시다.
엄청 난 것 같이 보이지만 사실 나를 제외하고 생각해보면 399명의 판매자가 모두 이 똑같은 기회비용을 바라보고 있다는 거죠.
즉 400명 모두 수당을 위해 31만원씩 각출을 당한 상태이고, 이 사람들이 서로 물고 물려서 현재 판매자이자 31만원을 낸 구매자가 되어 있는겁니다.

거기서 다가 아니죠.
모두가 똑같이 31만원을 냈고 수당은 1인당 28만원이기 때문에 399명의 판매자가 현재 존재하고 방금 400번째 판매자인 A씨가 탄생한 순간,
399명 31만원은 본전에서 3만원은 삥뜯긴 상태이고, A씨가 삥뜯긴 돈 중 수당 28만원을 갈라 먹으려고 싸우고 있는 형국이라는겁니다.
A씨는 다른 사람을 판매자로 만들기 위해서 자신은 삥뜯긴 상태로 열심히 인터넷에 글을 올리는 중일꺼구요.
쉽게 얘기해서

<현재판매원수 = 31만원이라는 수익을 발생시킨 사람 수>

입니다. 판매수익이란, 내가 특정 물건을 여러사람에게 판매하면서 차액을 남기는 방식인 것인데,
그 물건을 팔기 위해서는 그 물건을 구매해야하고, 이때 나에게 손해액이 발생을 합니다.
그런데 내가 힘겹게 물건을 판 사람도 역시 내 바로 옆에서 같은 물건을 팔고 있는거죠.
그런 사람들이 400명이 주욱 바로 옆 리어카에서 물건을 팔고 있는 형국이란겁니다.
하나 걸리는 사람에게 400명이 피라나 때처럼 달려드는 방식이란거죠.

모든 다단계를 천천히 뜯어보면 위와 비슷한 상황이 연출됩니다.
누군가 31만원을 각출당하고 1명을 꼬셔서 28만원 수익을 얻는 순간, 정확히 다른 1명의 사람은 31만원만 삥뜯긴채 핸드폰 요금만 내야하는 상황이 발생합니다.
혹은 누군가 28만원짜리 2건을 가져오는 순간 2명이 핸드폰 요금만 날리게 되는구조란 것이죠.

회사는 아무런 손해를 보는 것이 없습니다.
어쨌든 여기에 현혹되어 가입한 사람의 수당 3만원의 수익은 생기게되는 것이죠.
다단계도 이런식으로 이 '본사'와 같은 우두머리에게만 돈이 돌아가게되는 구조인겁니다.

제가 경제쪽을 전공한 것은 아니라, 좀 쉽게 설명하지는 못했습니다만,
이전에 올라온 글을 보면서, 좀 이해가 안되는 부분이 있었는데
이번 방송을 통해서 어느정도 궁금증이 풀렸고, 그런 부분을 공유하고 싶었습니다.

PGR에서는 이런 광고글, 혹은 지인들의 권유에 현혹되지 말기를 바랍니다.
지금 이런 알바를 권유하는 사람이 있다면 이렇게 말할지도 모릅니다.

"뭐 어때? 어짜피 전화기는 매번 가입하는거잖아?"

하지만 그 말은 다음과 똑같은 말이라고 보면 됩니다.

"야, 나 통신사 대리점 호구짓하고 있는데, 너 31만원 나 줘라. 아, 회사에 3만원은 띄어주고..."