1984년에 이루어진 실험입니다.
마이클 커닝햄 교수가 사회심리학 세미나를 진행하다가, 학생들에게 질문을 받았습니다.
'교수님, 학문적인 관점에서 가장 좋은 작업 멘트가 뭐에요?'
이 교수님은 무척이나 성실하셨던지 학술지를 다 뒤지셨어요. 그러고나서 논문 하나를 찾아냈는데
그 논문은 작업 멘트 100개를 솔직한 미온적인 건방진 세가지로 분류하고 있었습니다.
그 교수님은 실제로 그것을 실험해보기로 하셨습니다.

우선 실험 준비물은 평범한 평균 외모의 남자입니다.
시카고의 한 바에서 혼자 있는 여성들에게 접근합니다.
그리고 세 가지 범주에 속한 여섯가지 멘트 중 하나를 칩니다.
솔직함: 쑥스럽지만, 당신과 사귀고 싶습니다 or 당신에게 다가가려면 대단한 용기가 필요하겠군요, 이름이라도 들어도 될까요?
미온적임: 안녕하세요! or 저 밴드 어떻게 생각하세요?
건방짐: 당신을 보니, 그녀가 생각나는군요! or 누가 더 많이 마시는지 내기할래요?

교수님은 좀 떨어져 앉아서 그 남자가 털리는지 아닌지를 구경하며 기록합니다.
기준은 웃거나 눈을 마주치거나 호의적이면 성공, 그냥 가버리거나 고개를 돌리거나 부정적인 대꾸가 나오면 실패.

결과는? 솔직한 방법이 제일 효과적이었습니다. 쑥스럽지만~은 11명 중 9명이 성공. 대단한 용기~는 10명 중 5명이 실패.
건방짐은 80퍼센트가 부정적 반응을 기록했습니다.

교수님은 같은 실험을 성별을 반대로 하여 시도했습니다.
결과는 짧게 줄여서 말할 수 있습니다.
어떤 방법이든 성공률은 80~100퍼센트.