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19/09/20 16:22
보내면 증권분석을 연습한다는 핑계로 보험증권을 접수받으면 사무실에서 여러사람이 함께 분석후 허술한 점을 공략해서 이렇게 해서 이렇게
가입을 유도해야 한다로 사전준비를 끝마친 다음에 "오빠 제가 분석한걸 연습상대가 필요해서 그런데 분석한걸 설명해드려도 될까요?" 또는 "오빠 이 보험에 정말 치명적인 단점이 있는데 꼭 설명을 들어보셔야 해요" 라던가로 비스무리하게 접촉을 시도후 새로운 보험가입을 권유하려고 하던가 혹은 만남후에도 사정이 안되면 그럼 오빠 주변에 친구분들 보험증권좀 얻어주실수 없을까요라는 대환장 라인으로 이어질수 있다고 상상해봅니다. 아 절대로 제가 실제로 당해보고 그럼 나도 해보지라고 실제로 보험 영업을 해봐서 알고 있는건 아닙니다. 그냥 상상입...
19/09/20 16:29
보험회사에서 신입 설계사한테 이런식으로 만남을 가지도록 교육을 하죠
"너의 보험이 잘 되어있는지 내가 확인해 줄 테니까 시간내서 한번 보여줘 봐라"라고... 보여주면 가입당시엔 최적화된 필수 담보들로 이루어졌을지라도 지금 보다 못한 부분이 존재 할 겁니다. 그부분이 부족다다며 갈아타게 하거나 부족한 부분을 추가로 가입하게 권유 하는거죠. 이건 정말 손댈게 없는 보험이니 잘 유지하고 있어라~ 라고 말한다면 정말 잘 든 보험일겁니다.
19/09/20 16:54
애초에 신입이면 증권봐야 뭐 알지도 못합니다.
연습을 위한 케이스라면 회사 내 있는 다른 교육용 자료로 봐도 되겠죠. 코칭 매니저나 팀장이 증권 보면서 신계약 체결 유도가 대부분이죠
19/09/20 18:18
요즘은 종이 증권 필요없어요
컴이나 노트북 타블릿으로 조회만하면 다 볼수있어요 신입들은 봐도 잘모르지만요 모르는 사람한테 개척해야 실력이 늘죠 인맥으로 대충설계해서 팔면 고객도 호구되는거죠
19/09/20 18:33
비갱신 실비보험
올해(말하던 그 해)가 마지막이라고 나한테 안들어도 되니까 제발 아무거나 최대한 싼거로 가입해라 라고 해줬던 친구야...너무너무 고맙다.
19/09/20 23:33
실비는 비갱신이 없습니다. 정확히 말하자면 비갱신 보험에 실비가 끼어져있을뿐 보험자체를 20년 납부해서 납입이 끝나도 실비는 계속 갱신됩니다.
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