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Date 2021/08/30 12:40:59
Name 모르는개 산책
File #1 haha.png (18.7 KB), Download : 4
Subject [일반] 해외직구대행 반년차



사실 아직도 이걸 뭐라정의해야 할지 잘 모르는게 함정입니다

구매를 대행해주는 것도 아니고...배송 대행을 해주는거라고 보면되는데 배송대행은 배대지에서 해주는거고

제가 정확히 뭘 제공하는지는 아리까리하네요 하하하하


2월초부터 살짝 준비해서 2월 중순부터 중국 해외직구스토어를 개설했습니다

진입장벽이 상당히 낮은 스마트스토어부터 시작해서 3월에는 쿠팡에 입점했고

6월에는 카페24도 개설했지유.



딱히 공부한건 없습니다. 유튜브에서 20분짜리 동영상 하나보고 대~~충 이런거구나 생각만하고 무지성으로 시작했습니다

일단 타오바오나 1688등에 가입하는것부터 쉽지 않고

배송대행지(이하 배대지)를 찾는것도 쉽지않았습니다. 조금비싼대신 프로세스가 체계적이고 믿을만한 곳이 좋을지

싸지만 신생에 기능이 좀 후달린곳이 나은지.... 여러가지 고려해야했고

결제부터 배송, 국내까지의 배달완료가 도대체 어떻게 진행되는건지도 잘 몰랐었거든여 하하하하


우여곡절 끝에 타오바오와 배대지를 가입해서 테스트로 저희집 문앞까지

주문부터 배대지 접수, 배달완료까지 진행해보고 나서야

이거구나 싶어서 제품을 판매하기 시작했습니다



그래서 뭘 하냐면


1.타오바오, TMALL 등 중국 쇼핑몰에서 괜찮아보이는 제품을 찾습니다

2.제품을 제 쇼핑몰에 업로드합니다

3.고객이 구매하면 제가 쇼핑몰에서 대신 주문을하고, 배송대행지에 정보를 등록하고, 배송대행지에 제품이 도착하면 검수사진확인 후

국내로, 고객에게 보냅니다.


엄청 간단해보이지만 (실제로 어려운건 아니지만) 그리 간단한 일은 아닙니다.

제품을 쇼핑몰에 업로드하는 단계가 꽤나 어렵습니다

이 과정을 크게 3가지의 방법으로 진행합니다.


1. 프로그램을 써서 천개 만개씩 자동으로 끌어다가 업로드 하는 방법

2. 수작업으로 제목,옵션정도의 번역을 하고 나머지는 그대로 끌어다가 업로드하는 방법

3. 제목,옵션, 상세페이지내의 모든 중국어까지 완벽하게 한글화해서 올리는 방법


저는 3번을 택했습니다. 번역기만으로도 완벽히 번역이 안되어 2개 이상의 번역기를 돌렸고

상세페이지 이미지는 하나하나 포토샵으로 중국어를 한국어로 바꿔주는 작업을 진행했습니다.

hah1.jpg


(예를 들면 이런식입니다... 간혹 난이도가 헬인 이미지들이 있긴합니다)


상세페이지가 긴 경우 1시간 넘게 소요되기도하고, 아무튼 그렇게 하루하루 꾸준히 제품을 업로드 해나갔습니다

물론 제품을 아무거나 소싱해오는건 아닙니다.

포토후기를 꼼꼼하게 살펴보고, 정 모르겠다싶으면 직접 구매해서 실물을 보고 올리기도합니다

남들 프로그램으로 하루에 만개씩 업로드할때 두 세개 겨우 하다보니까 현타가 오긴옵니다.

진짜 늦으면 1달.. 빨라도 2~3주정도 돼야 첫 매출이 발생한다는 후기가 많아서 맘 비우고 꾸준히 제품을 업로드해나가기 시작했습니다

생각보다 빠르게 1주일도안되어 첫 매출이 발생했고, 주문들어온 제품은 제가 직접 받아서 테스트해봤던 제품이었습니다.


그렇게 첫달의 매출이 44만원이나 발생합니다. 건당 배송비가 8천원임을 감안하면 정말 얼마 팔지 못한 것이지만

시작치곤 괜찮은정도였네요. 44만원에서 실제로 중국에서 결제한 금액+내가 지불한 배송비를 빼고나니 순수익이 한 13만원정도 발생했습니다

축하축하


그래도 이게..팔리네?라는 생각을 시작으로 동기부여가되어 꾸준히 꾸준히 제품 찾고, 번역하고 업로드하고를 반복했고


다음달의 매출은 거의 4배가까이 상승했습니다.

제품의 퀄리티 + C/S에 목숨을 건 효과가 조금 있지않았나싶네요


그리고 두달 후... 4월 의 매출은 첫달 매출의 10배가 됐고, 5월 매출은 15배가 됐습니다.

6월 매출은 20배가 됐고, 7월매출은 30배가됐습니다. 5개월동안 44만원의 매출이 1300만원이 됐네요.

다행히 그동안 고객님들의 후기도 나름 좋게 쌓여갔고, 인기제품들의 평이 굉장히 좋아서

얼마전부터 몇몇 제품은 대량으로 구입해서 사업자통관을 거쳐 국내에 재고를 두고 판매를 시작했습니다. 사입이라고 하더라구요^^;;


벌써 1600건의 주문을 처리한거 보니 나름 대견해서 몇자 적어봤습니다.


최근에 쿠팡의 아이템위너시스템 때문에 굉장히 빡이 쳤습니다

기껏 쌓아놓은 좋은 리뷰들,,포토리뷰들,, 그리고 Q&A

제일 중요한 저의 자체제작 썸네일과 번역된 상세페이지까지

이걸 그냥 같은 제품을 10원이라도 싸게 파는 판매자가 전부 가져갑니다

말이안되죠? 근데 그 일이 일어나고있습니다.

대부분 중국인판매자들이고, 프로그램으로 대량으로 올리고, 제 제품과 매칭시켜서 가격만 좀 싸게 , 모든 정보는 싸그리 가져가는 방식입니다

이건 쿠팡이 더 문제라고봅니다. 고객 기망행위라고 생각합니다


분명 이 판매자의 리뷰와 Q&A를 보고 구매했는데

저 판매자에게 구매를 한 격이된것이고, 배송프로세스나 피드백서비스 등이 완전 다르기 때문에 어떻게보면 속은거아니겠습니까..

(실제로 저같은경우는 쿠팡주문건마다 모두 발주확인 문자메세지 -> 센터도착하고 국내로보낼때 검수사진과 함께 문자메세지를 보내주고

어지간하면 항공배송 처리를 해주는데 중국인 판매자가 과연...?)


갑자기 또 열받네요 쿠팡 일안하니?










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시나브로
21/08/30 12:44
수정 아이콘
오 수완 보기 좋네요.
모르는개 산책
21/08/30 12:47
수정 아이콘
이게 다 제돈이면 참좋을텐데..그러지못한 사연이있습니다 ㅠ
카미트리아
21/08/30 12:45
수정 아이콘
네이버로 하시는게 낫지 않을까 싶은데요..
저 상품 설명을 번역한다는게 나름 경쟁력이실듯 한데
쿠팡에서는 아이템 위너 정책으로 본인의 경쟁력을 남에게 공짜로 뺏기고 있는 듯 합니다..
모르는개 산책
21/08/30 12:46
수정 아이콘
그래서 네이버가 메인이긴합니다 ^^;;쿠팡은 입점은 해두는게 가장좋고 실제로도 매출이 꽤나나오는데 지금은 죽쒀서 개주는격이네요 껄껄
싶어요싶어요
21/08/30 12:53
수정 아이콘
레드오션 시장에서 직접 하나하나 대단하시다 싶으셨는데 역시 양아치가 넘쳐나는 세상에서 돈버는건 쉽지않겠지요. 근데 44만에서 13만이나 수익 난 것도 대단하고, 사람들이 글쓴 분 제품을 어떤 경로로 보고 그렇게 계속 구매자가 늘어나는가 하는것도 신기하다 싶네요^^
모르는개 산책
21/08/30 13:02
수정 아이콘
음...썸네일도 중요하지만 운좋게 처음부터 1~3페이지내에 들어오고 수매건수나 리뷰가쌓이면 지속적으로구매가이루어지는것같더라구여... 유입경로보면 저도신기함니다
21/08/30 12:53
수정 아이콘
쿠팡만 해당되는게 아닌 정식 브랜드와 상표등록이 되지 않는 제품을 판매하는 아마존도 같은 문제가 발생합니다.

상품에 관하여 내용과 Q&A는 공유하는데 가격이 싸고 배송이 빠른 사람이 먼저 노출되고 판매자는 중요하지 않죠.
모르는개 산책
21/08/30 13:02
수정 아이콘
정말웃긴건... 제품 비슷해보이지만 다른것도 묶입니다 ㅡ.ㅡ..나참
21/08/30 13:11
수정 아이콘
제품 코드 번호 동일과 같은 경우처럼 발생하면 설정된 알고리즘에 따라가는거라 정정신청 말고는 답이 없긴하죠.
대형 쇼핑몰은 제품이 너무 많다보니 자주 발생하는거 같습니다.
21/08/30 12:58
수정 아이콘
말씀하신 것만 들어도 매출이 더 늘어나려면 일 또한 기하급수적으로 늘어날 것 같은데
부디 꾸준히 잘되시길 빕니다.
모르는개 산책
21/08/30 13:03
수정 아이콘
이제 발주배송처리하는거만해도 허덕거려서 제픔올릴시간이 사라집니다 ...
캬캬쿄쿄
21/08/30 13:11
수정 아이콘
와 대단하네요
모르는개 산책
21/08/30 13:14
수정 아이콘
가끔 하루가 48시간이면 부자가되지않을까 생각합니다...

현재 판매경로는 3군데이고 판매중인상품은 200개남짓인데
한..1000개 상품등록하면 더 마니팔리지않을까요 하하
21/08/30 13:18
수정 아이콘
직구로 소소한 제품 사는게 취미인데 직접 써보시기도 한다니 어디인지 궁금하네요.
모르는개 산책
21/08/30 13:23
수정 아이콘
아하하핫 차량용품이메인이고 +패션잡화일부+피규어랑 다이캐스트 판매하고잇습니다
미메시스
21/08/30 13:25
수정 아이콘
오 축하드립니다.
저도 투잡으로 국내판매만 하다가
구대 해볼까 테스트 중입니다.

혹시 마진은 얼마나 두시나요 ?

저도 구대 테스트로 좀 팔았는데
반품이 들어오면 사실상 제가 떠앉는격이라
마진 잡기가 애매하더라구요.

또 상세페이지 기껏 번역해두면
다른사람이 고대로 복사해가서 올리는 경우도 빈번하던데 ..
(1688에서 상품 찾기가 워낙 쉬우니)

이런 것도 어떻게 대응하셨는지 궁금하네요
모르는개 산책
21/08/30 13:27
수정 아이콘
아직 아이템위너말고는 제 상세페이지 도용은 거의 못봤습니다... 도용한거 걸리면 바로 네이버에 신고각입니다

마진은 수수료랑 이거저거 전부 포함해서 30~33퍼정도 둡니다!
미메시스
21/08/30 13:28
수정 아이콘
답변 감사합니다 ~ ^^
사업 번창하시길 기원합니다

(제가 찍은 사진이 아니라 번역만으로는 저작권 인정이 안된다 들었는데
네이버는 처리해주나 보군요 흐흐)
모르는개 산책
21/08/30 13:32
수정 아이콘
그런가요??아직 도용안당한거보면 조금은 따뜻한 세상이네요..흐흐
미메시스
21/08/30 13:34
수정 아이콘
저도 줏어들은거라 정확치는 않습니다 ^^;

덧붙여 본문에 쿠팡 위너 시스템은 정말 공감합니다.. 하
아주 양X치 놈들이에요 크크
21/08/30 13:35
수정 아이콘
쿠팡 꾸준히 문제제기 나오는데 아직도 계속 하고 있군요...
모르는개 산책
21/08/30 13:37
수정 아이콘
하도열받아서 상담원이랑 통화해봣는데 말그대로 개.노.답 응대였습니다..
배고픈유학생
21/08/30 13:37
수정 아이콘
쿠팡 같은 경우 상표권없는 상품의 단순 중국어번역이라면 상세페이지 소유권을 주장하기 어려울 것 같습니다.
쿠팡은 본인 브랜드 갖고 계신 분들에게 유리합니다.(자사브랜드 갖고 계신분들은 로켓으로 많이 전환하죠.)
모르는개 산책
21/08/30 13:38
수정 아이콘
상세페이지까진 그러려니 하는데,,정말 상품평과 큐엔에이 모든걸 다가져갑니다. 판매자만 바꿔치기되는격입니다 이건좀..
배고픈유학생
21/08/30 13:38
수정 아이콘
그건 아마존 베낀 쿠팡위너시스템이라 쿠팡 망하기 전까지 안바뀔겁니다.
모르는개 산책
21/08/30 13:39
수정 아이콘
와우..쿠팡이 망하면 안되는데 망하길 바라야하는 거지같은 !!!!!!
배고픈유학생
21/08/30 14:00
수정 아이콘
글쓴 분과 같이 소규모로 시작하시다가 자리 잡으면
주력 품목 중국공장에 (자사브랜드 붙여서) oem하는거죠.
물량도 미리 받아놓고 네이버나 쿠팡에서 국내배송 하구요.

아니면 지금처럼 수천개상품 유행따라 해외배송 대행으로 바로 대응하는 방법있는데, 이런 건 후발주자가 넘 따라하기 쉬운 리스크가 있죵
모르는개 산책
21/08/30 14:08
수정 아이콘
그렇게 많이하더라구요.... 국내 차량용품 판매하는 조금 큰 브랜드들중에 그런 경우가 많더라구용!!
리자몽
21/08/30 13:43
수정 아이콘
유튜버 신사임당 채널에서 온라인 판매하는 영상은 꽤 봤는데 피쟐에서 실천하고 계시고 돈도 버시는 분이 계시는군요

롱런하세요!
모르는개 산책
21/08/30 14:38
수정 아이콘
감사합니다!! 만족하지않고 여러방면으로 고민좀해야할것같습니당
Nasty breaking B
21/08/30 13:51
수정 아이콘
쿠팡 그 시스템이 진짜 쓰레기죠...
모르는개 산책
21/08/30 14:38
수정 아이콘
쓰레기에게 사과하세욧...
Cafe_Seokguram
21/08/30 14:41
수정 아이콘
대단하시네요! 번창하시길 기원합니다.
모르는개 산책
21/08/30 15:05
수정 아이콘
구람님 감솨합니다!!
CoMbI COLa
21/08/30 15:06
수정 아이콘
오오 궁금한게 하나 있는데, 가끔 아마존 등에서 물건을 사면 배송대행이 불가한 상품인 경우가 있는데요. 이건 어떻게 알고 막는건가요? 예전에 배대지 종종 썼었는데 우연찮게 사려고 했던 것들이 다 배대지 불가 상품이라 그냥 직구 가능한 것만 산 지 꽤 되었네요.
모르는개 산책
21/08/30 15:06
수정 아이콘
아마 배대지가 물건 입고받는곳은 대부분 창고에 사서함 식으로 되어있어서 판매자측에서도 알아보는것같더라구요
CoMbI COLa
21/08/30 15:11
수정 아이콘
아 뭔가 시스템적으로 커트하는게 아니라 판매자가 보고 막는거군요. 오랜 궁금증이었는데 이렇게 해결을 하네요. 감사합니다.
조말론
21/08/30 15:06
수정 아이콘
요즘 회사 다니다가 퇴사하고 이직준비하며 공부하는 친구가 이 비슷하게 3개월차인데 월 수익이 회사다닐때만큼 나온다며 말하던데 비슷한거 같네요 거의 네이버스마트스토어로만 한다던데
모르는개 산책
21/08/30 15:08
수정 아이콘
오....저도 혼자 하고싶습니다;;
21/08/30 15:31
수정 아이콘
저도 중국 나이키 구매대행을 해본적 있는데 어떤곳은 관세포함하면 비싸다 하고 어떤곳은 관세가 포함된 가격이다 하던데 중국쪽 구매대행도 관세 안내는 꼼수라도 있는지 궁금하긴 하더라고요
모르는개 산책
21/08/30 16:09
수정 아이콘
고것은...저두잘.... ㅠㅠ
Janzisuka
21/08/30 15:41
수정 아이콘
나가질 못하니 구매대행 좋네요!!
소비자 입장에서 주의할 점은 뭐가 있을까요?!
보상이나 AS가 가장 걱정이긴해요
모르는개 산책
21/08/30 16:10
수정 아이콘
문제생기면 돈묶여잇는 소비자가 제일피곤하니까 판매자를 잘만나야한다는..생각이?? 저는 문제있으면 무조건 새걸로 다시배송해주거나 그냥 전액환불해줍니다..
마법사21
21/08/30 21:06
수정 아이콘
와 대단하십니다. 특히, 실행력이요.
모르는개 산책
21/08/30 23:01
수정 아이콘
그냥 하면서 막히면 부딪히고...해결하고 그러다보니 이까지왓네요 하하
21/08/30 22:34
수정 아이콘
혹시 숍 이름 알려주실 수 있나요? 광고 우려되면 쪽지로라도 알려주세요~
모르는개 산책
21/08/30 23:02
수정 아이콘
어...이거 당연히 광고가되겠죠? 쪽지로드릴게요 볼건없습니다 하하
누텔라에토스트
21/09/01 12:05
수정 아이콘
늦었지만 저도 혹시 알려주실 수 있을까요? 저도 쪽지로 부탁드리겠습니다
모르는개 산책
21/09/01 12:37
수정 아이콘
누텔라에토스트
21/09/01 14:03
수정 아이콘
감사합니다
greatest-one
21/08/31 01:07
수정 아이콘
(수정됨) 퇴사하고 요양중(?)인데...스마트 스토어 부업으로 하고있는 친구가 진지하게 생각해보라고 하던 참이었는데...
혹시 어떤 샵인지 저도 쪽지로 한번 알려주실수 있을까요?
그리고 실행력만 있으신게 아니고 노력도 충분히 들어가신거 같아 보입니다. 잘되신거 축하드립니다. 더욱더 번창하시길 바랍니다
모르는개 산책
21/08/31 01:36
수정 아이콘
음...별 도움은 안되겠지만 보냈슴니다
21/08/31 09:15
수정 아이콘
구매대행이 배대지에서 고객주소로 바로 보내는건가요?
저도 샵구경해보고 싶은데 알려주시면 감사하겠습니다.
모르는개 산책
21/08/31 09:29
수정 아이콘
넵 바로보냅니다. 세관에서 통관끝나면 거의바로 택배사로 인계되는 구조입니다...!
사당보다먼
21/08/31 09:29
수정 아이콘
오 누구신가 했더니 배민커넥트 하시던 분이군요. 뭐 하나를 하셔고 똑부러지게 하시네요. 요새는 배민커넥트 할 시간은 없으시겠네요. 글 재밌게 잘읽고 있습니다. 간접경험이 많이 되네요.
모르는개 산책
21/08/31 09:35
수정 아이콘
허허허허 맞습니다 제가 땀귀신에 더위귀신이라 이날씨엔 배달못합니다 ㅠㅠㅠ겨울이낫지.....대신 열심히 물건을팔았슴니다!
21/08/31 12:11
수정 아이콘
구매대행이 배대지에서 고객한테 바로 보내는걸로 알고있는데 보통 며칠이나 걸리시나요?
저도 샵구경해보고 싶은데 알려주시면 감사하겠습니다.
힘든시기에 번창하시길 바랍니다.
모르는개 산책
21/08/31 12:29
수정 아이콘
음...판매자->배대지->국내-> 고객까지 빠르면 5일 늦으면 15일까지도 걸립니다. 항공배송인지 해운인지에따라 다르며 판매자가 어디서보내는지도 중요하고 택배사도 제각각이라 ㅠㅠ ...샵명은쪽지루. !
생겼어요
21/08/31 15:09
수정 아이콘
요즘 음식사진이 안올라와서 바쁘신가 했는데 사업을 시작하셨네요. 직접 일을 벌릴 배짱은 없고 제가 필요한 물건만이라도 직구해보고 싶은데 시작이 막막합니다. 직구 방법과 관련된 글도 한번 기대해봐도 될까요?
모르는개 산책
21/08/31 15:23
수정 아이콘
음..그럼 시간날때 한번 써보겠습니다 하하
파랑파랑
21/08/31 21:56
수정 아이콘
이야 수완 좋으시네요.
모르는개 산책
21/09/01 10:57
수정 아이콘
그냥 시간을 좀 할애하면됩니다!
wannaRiot
21/08/31 22:09
수정 아이콘
잘 읽었습니다 행동력이 대단하십니다.
저도 온라인 고민중인데 샵 좀 알려주시면 감사히 참고하겠습니다. 꾸벅 건승하세요.
모르는개 산책
21/09/01 10:58
수정 아이콘
넵!1감사합니다!!
No9.Engine
21/09/01 15:00
수정 아이콘
대단하시네요. 다른일을 하지만 업무대하시는 태도 같은 점 잘 배웠습니다.
스토어도 구경해보고 싶은데 알려주시면 감사하겠습니다.
모르는개 산책
21/09/01 15:18
수정 아이콘
오마낙...별거없습니다 쪽지는 보내드릴게요!
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